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《当代县域经济》杂志

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合江农商银行:服务因需而变
发布时间:2018-12-03        浏览次数:5        返回列表

官莉

在金融助力县域经济发展的支农实践中,合江农商银行因需而变,始终把打造“老百姓自己的银行”,构建新型支农服务体系作为服务地方经济的基础与核心工作来抓,牢[本文来自于Www.zZ-new.Com]固树立“支农树形象、支农促发展、支农增效益、支农防风险”的服务理念和“确保基本农业、突出新兴市场、扶持龙头企业”的支农策略,大力实施“立体化”的支农惠民工程。

抢占先机加快市场冲刺

面对激烈的存款“争夺战”, 该行牢固树立“在竞争中求生存、在竞争中求发展”的经营理念,全员行动,主动出击,上门营销。充分利用“双节”前后资金回笼的黄金时机,捕捉信息,通过各种载体多角度、全方位的宣传,提升社会、群体、个人的认知度、认同感。强化服务功能,提升服务水平,以服务增存。

该行一方面抓好旺季揽储立足于“早”,着眼于“勤”。及早动员,分解落实目标任务,研究制定了一季度存款小指标竞赛考核激励机制,鼓励各网点创新工作方法吸收存款,激发每个员工的工作潜力;同时强化村社干部联络员制度,全县所有营业网点均与所辖村社干部签订了信贷联络员居间合同,覆盖全县所有村社,充分发挥其营销力量,在全县掀起抓存款增效益的活动热潮。

另一方面,创新思路、突出重点抓营销。该行通过举行“大客户”联谊会,增进与客户的交流,提升农商银行的社会形象,维护了既有的客户群体。与此同时,该行依托“四个群体”(农户群体、商户群体、企业群体、行业群体)、巩固“两个阵地”(巩固农村阵地和城镇阵地),实施黄金客户战略,细分客户类型,对重点客户、优质客户、潜在成长型客户群做好维护与动员工作。行领导班子带头开展深入细致的客户资源调查,多角度、多渠道收集客户信息,建立客户资源库, “一对一”主攻大客户、大单位,积极介入优质项目和优势产业。

策动城乡探索共赢路径

合江农商银行积极策应地方党委政府提出的“516”发展目标和“工业强县、物流活县、旅游兴县”的核心发展战略,主动融入城乡经济建设。

围绕“一园四区”经济圈的打造,着力为各类商户提供金融服务。采取高层营销、全员营销策略,进农户、进社区、进企业。通过与企业结对,加强与企业的沟通,创建合作平台,扶持企业做大做强,培育有效信贷需求。

同时,积极引导支持新农村建设。重点支持省级新农村三江示范片建设,支持农户种养植业的发展,支持农户建房及装修、购车等消[本文来自于wwW.zz-news.cOm]费性贷款和生产经营性贷款,支持农业产业化经营项目贷款以及农村基础设施改造。并大力支持生猪养殖、青果、荔枝种植、无公害农产品生产,重点支持了粮、棉、果、畜、菜等五大类农民专业合作社,辐射带动全县农户共同发展。

在众多的支农举措中,较为直观的,是贷款投放规模和速度的增长。截至2013年11月底,合江农商银行各项存款余额443,114万元,比年初净增55,392万元,占全县金融机构的27.72%;各项贷款余额265,993万元,比年初净增40,611万元,占全县金融机构34.34%。其中,涉农贷款余额227,197万元,占总贷款的85.41%,涉农贷款比年初增加37,390万元,新增涉农贷款比例达92.07%;中小企业贷款余额22,129万元,占各项贷款余额的8.32%。存贷规模均居全县金融机构之首。