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《中国社会组织》杂志

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泸州商会:抱团取暖编织江湖梦想
发布时间:2018-02-25        浏览次数:26        返回列表

文丨初 旭 柯 娟

新的经济环境孕育出了新的商会文化。当“温州商会”成了一种经济现象,与时俱进的商会组织,已成为一支不可小觑的经济力量,它不但成为民营经济发展的有力推手,也成为推进城市变革的活跃力量。商会,演绎出了新的商业传奇。我们用翔实的报道,为您揭开泸州商会江湖的神秘面纱。

近年来,在四川泸州这片热土上,掀起了一股“商会热”。提到商会,很多人觉得它很强大,也很神秘。但是,商会又在我们的身边触手可及。从日化、医药、古玩到奇石、服装、家居建材等行业 ,温州商人、福建商人??他们无处不在,他们从不同地域齐聚泸州,他们背后有一个共同的身份支撑:商会。

   泸州商会知多少

粤商、潮商、闽商、浙商、苏商、沪商、鲁商、豫商、晋商和川商,这些极具地域特点的特色商帮,早在商会出现之前就活跃在全国各地。如今,他们通过“商会”的形式,再次登上中国的商界舞台。独具泸州特色的泸州商人,在这个资本为王的市场经济时代,也开始共建平台,“抱团取暖”拓展着一块块属于自己的版图。用集体的力量展现着商人们创造财富的胆识、智慧与传奇,给人以鼓舞、给人以思索。

自2000 年首家泸州异地商会———温州商会挂牌成立算起,几乎每年都有新的商会诞生。短短10 多年时间,十几家本土和异地商会争先恐后宣告诞生,腰缠万贯的投资者们,开始借助彼此的力量,在风云变幻的资本市场里,编织着自己的江湖梦想。在这个过程中,泸州为商会提供了发展机遇,商会也开始改变着泸州。

据泸州市工商联合会(总商会)统计,泸州本土市级商会已成立了21 个,其中包括泸州创业商会、企业互助商会、服装商会、女子商会、古玩商会、医药商会、车友商会、王氏商城商会、日化商会等等。泸州在外商会成立了10 个,其中市级7 个:昆明泸州商会、深圳泸州商会、北京泸州商会、成都泸州商会、中山泸州商会、重庆泸州商会、攀枝花泸州商会。县级3 个:成都纳溪商会、成都和北京合江商会。异地在泸商会成立了2 个,也就是今天的温州商会和福建商会。

泸州第一本土商会崛起

除了最早成立的在泸外地商会——温州商会外,2001 年成立的泸州公交商城商会,应该是泸州最早的本土商会,它的崛起是泸州商会的新起点。

2001 年6 月16 日,泸州公交商城商会正式挂牌成立,以后每年的6 月16 日便是公交商城商会的“生日”,也是全体商会会员的“生日”。

当时,公交商城的个体经营户已有好几百户,颇具影响力,他们来自于泸州的四县三区以及周边城市的乡镇。在外漂泊创业,那种安全感和精神慰藉的缺失,加之群龙无首,让个体商户们产生了“我想有个家”[来自wwW.lw5U.com]的愿望。何泽玉见证了当年商会的成立,10 多年来,他一直坚守在公交商城,对于商会的点点滴滴,他记忆犹新。

“铁打的营盘,流水的兵。”公交商城商会成立以来,就任常务副会长的何泽玉无限感慨。他谈道,公交商城成立之初有一百多家会员,到如今还是一百多家会员,只是已不是当初那些老商家,每年都有老会员离开又有新会员加入,只有公交商城岿然屹立。

何泽玉说,他是1996 年到公交商城做生意的。那时商户很多,他只是其中很小的一家。商户们每天都会碰面,很多人都是熟识的,却不知道该怎么联系更紧密。直至公交商城遇到的问题越来越多,比如要与政府部门沟通、咨询法律援助??“当时杨光群是公交商城的经理,在他的提议下,个体商户们纷纷感到成立一个‘组织’非常有必要。于是,大家向泸州市工商联和民政局提出了申请,泸州市第一个本土商会就这样应运而生。”

据何泽玉介绍,公交商城商会成立后,会员们遇到事情再也不是群龙无首,商城内的五个区域也有了专门负责人,秩序管理井然有序。“其实有了商会之后更像是有了一个家。”何泽玉回忆起曾经的点点滴滴,他记得在商会成立之初,商会的客车送几个会员去成都进货,在简阳不幸遭遇车祸,两人受伤一人死亡,商会立即组织捐款,并第一时间赶到现场看望。之后,死伤者的家属们都说,商会很温暖。类似这样帮助会员的事情很多,甚至会员家里闹矛盾无法协调时,也会找到商会。

商会是个大家庭

昆明市泸州商会秘书长杜卫国这样定义“娘家”的作用,“有困难找商会、缺资金找商会,甚至是想吃家乡菜,也要去商会的会馆。”外地城市中极具泸州特色的饭店,正是一个个在外泸州人消解乡愁的地方。“每个周末,你都可以看到一桌或几桌人围坐在一起,说着家乡方言。”

中国人讲究乡土情结,所谓“老乡见老乡,两眼泪汪汪”。商会也自然而然地肩负起了同乡会的角色,每当有老乡需要帮助的时候,商会都义不容辞地伸出援手。在昆明,商会成了泸州商人的家,在北京、广州、成都、重庆、深圳,何尝不是如此呢?家成了商会的另一个代名词。

在泸州本土,商会也是泸州商人的大家庭。泸州创业商会会长赵树辉表示:创建于2013 年4 月的泸州创业商会,是一家“以创业带动就业”为出发点的商会,致力于为创业者提供一个更好的创业平台,努力为会员企业搭建互助、互利、共赢的创业新平台,把“创业梦想”转变为“创业行动”、把“创业项目”付诸“创业实践”,努力成为创业者初创企业的“孵化器”,成为培养泸州市企业家的新“摇篮”。

泸州创业商会成立半年多时间来,活动不断,也因此成为泸州关注率较高的商会之一。据了解,创业商会由40 多家中小企业组成,会员企业出资共4.5 亿元,会员企业间相互帮扶、共同发展。商会聚集了泸州商界的大部分精英,会员企业涵盖了泸州房地产开发、酒类产业、包装贸易、汽车贸易、服装贸易、物流产业、装饰建材行业、医药卫生等行业。

泸州的女子商会,最大限度地团结和凝聚了泸州女性及周边城市的成功女性,以“共襄共存,公益商道,扶弱助微,共举共荣”为办会理念,充分发挥商会“平台、交友、互助”的优势,搭建泸州女子创业服务平台、女子兴业之家和爱心帮扶平台,将商会办成所有会员和服务对象的温馨家园,让女企业家和女强人齐心协力、共同进步,担负起社会责任,支撑起泸州商界半边天。

目前,女子商会有上百名各行各业的女商人会聚在一起,推选宋俐为会长、夏小平为常务副会长,但会员们没有称呼她们俩为会长、副会长,而是称“宋二姐”、“夏二姐”。每天中午,到商会办事的会员都会在商会午餐,凳子不够了,她们或站或坐,围在一起,其乐融融,更像一个和睦的大家庭。对于商会来说,可谓:乡情浓如血,商会是娘家,抱团同创业,啥事都找它。

商会助推经济发展

商会的特点是联系广、人脉旺,各商会利用自身优势,采取会议招商、走出去招商、请进来招商、以商招商等方式推荐项目。

据泸州市工商联相关负责人介绍,2013 年10 月,以承办川滇黔渝贵毗邻地区工商联(商会)工作协作会第五次会议为契机,成功组织了北京、深圳等地5家企业与泸州市签订16.8 亿元的项目投资协议。攀枝花市泸州商会成立大会和昆明泸州商会换届暨五周年庆典活动,向泸州定向捐款近300 万元。

据泸州市委统战部负责人介绍:泸州籍成功人士在外企业近年发展势头强劲。一是数量不断增加。泸州籍在外企业家中经济实力较强的有1 万人左右,较知名的代表人士约有1000 人。二是影响逐步扩大。昆明、重庆、成都、中山等地泸州商会已发展会员1500余人,他们借助商会平台深化项目合作,影响在逐渐扩大。2012年9 月,泸州籍企业家叶远树在六盘水举行项目开盘仪式,全国各地100 多名泸州企业家参加,在当地掀起了“泸商投资”热潮。三是回馈家乡贡献大。在外泸商保持了泸州人耿直豪爽、热情友善的本性,带到外地务工的人数超过100 万,每年带回资金近300 个亿,回乡创业解决就业超过10 万人,每年参加公益捐赠总额超过1000万元。在本土和在外地泸州商人和各地的商会组织,无疑助推了泸州经济的蓬勃发展,是值得可喜可贺的。

泸州的本土商会更是不甘人后,都纷纷建立起了商会自己的发展平台。泸州互助商会、女子商会、服装商会都先后创办起了自己的投资公司。泸州会员较多的创业商会,属下分别成立了财务帮扶中心、投融资帮扶服务中心、教育培训中心、文化宣传中心、文化宣传服务中心、法律维权服务中心以及“创业爱心基金”等职能机构。目前,泸州市创业商会已与江阳商业银行等14 家银行、小额贷款公司、担保公司等金融机构和准金融机构达成战略合作协议,签约单位全部进驻创业商会融资帮扶服务中心设立咨询业务窗口,为商会会员开辟融资绿色通道。

泸州企业互助商会也建起了投资融资(中心)平台、政企沟通(中心)平台、咨询管理(中心)平台和产销对接(中心)平台。他们把商界比作是海,泸州企业互助商会比作是一艘航母。“欢迎乘坐企业“互助商会号”航母,在茫茫商海中,心怀美好憧憬,和我们一起从商会起锚,开始从一个成功走向另一个成功的新航程。庄严的汽笛拉响,海天一色,江涛泊岸;此时的您不是一个人在战斗,而是大家众志成城一起在发起冲锋。”该商会会长彭春华表示:在今后发展过程中,商会将发挥平台和桥梁的作用,会聚各路英才,整合各方资源,为会员企业提供与政府各部门、金融等部门协调和帮助,企业内训、管理咨询、资本运营、品牌营销等服务。达到资源共享、抱团发展的目的,让会员们的资产和资本在流动中创造最大化价值。

泸州的创业商会、互助商会等专门成立了相关机构与政府部门对接,商会成了当地政府与商人之间的桥梁,也成了当地经济发展的推手和帮手。

商会搭建融资平台

2013 年2 月,在异地泸州商会会员春节回泸期间,召开了昆明、重庆、成都、中山等异地商会负责人会议,讨论了泸商长江爱心基金、泸商精神表述方法、招商引资工程等议题,签订了异地泸州商会战略合作伙伴框架协议。6 月,以“发展商会经济,建设醉美泸州”为主题,在重庆召开了2013 年异地泸州商会地二次年会,重庆、昆明、成都、中山、攀枝花、深圳等6 个异地泸州商会的代表围绕年会主题,结合各自商会实际,对商会自身建设状况、创建战略合作平台,加快商会经济发展、打造商会经济实体进行了深入交流。

同时,2[来自www.lw5u.Com]013 年在泸州市民政局与市工商联的指导下成立了北京泸州商会、深圳泸州商会、攀枝花泸州商会3 个异地商会,成立了泸州创业商会、泸州女子商会2个直属商会,筹备了泸州中小企业互助商会、泸州商贸商会等3个商会。商会的成立得到了市领导的高度重视和关心支持,商会的建设以凝聚成一股不容小觑的力量。

一个商会的力量有多么强大?“温州人跺跺脚,泸州经济也得颤颤腰。”有很多人这样点评在泸州的温州商人。泸州温州商会秘书长方绪新说,商会会员拿到项目后,只要到商会走一趟,所需资金就能轻松搞定。“数亿资金通过合股的方式在数日内聚集,已是并不鲜见的事。遇到项目,几个人一商量觉得可行,需要多少钱算个账,几个电话打给常务副会长、副会长,通常情况下,四五个电话打出去,上千万的资金就搞定了。”

如果商会内部还筹不起来,还可以向外地温州商会等兄弟商会求援,“你要知道,电话打过去,不是给某一个人,而是一个商会。”而温州商会背后还有成千上万的温州人。

“温州人现在根本不缺钱,就缺值得花钱的项目。只要是好项目,不愁找不到钱。”方绪新说,温州商人有一种“蚂蚁精神”,不怕劳累,不辞辛苦,一旦找到大的“食物”,就迅速传出信息,把伙伴们组织起来,齐心协力将“食物”搬运回家。而如果温州商人看中一个好地盘,光用这上千亿两的真金白银就可以砌出一幢高楼大厦来。

岁末年初,一些企业容易出现资金链紧张的局面,但泸州的温州商人基本不存在这个难题。“过冬”不贷款,缺钱找老乡,这是“外人”对泸州温州商会内部会员短期拆借的生动说法。方绪新说,在商会里把大家联系在一起的纽带,除了利益外,更重要的是亲情、乡情和友情。在同乡面前,会员大都极重面子,“做生意以做人为主,人品最重要。一旦失去信用,在圈子里站不住脚,再做事情的可能性就很小了。”据方绪新透露,四川全省有28个温州商会,其中地市(州)有16 个,单成都就有12 个分会,这些商会每年都要召开年会,会上各地商会都会拿出各地资源,让大家来共同分享。

平常没事的时候,商会的商人们各自忙着自己的事业,但到了聚会的时间,这些精明的商人们便会凑在一起,找项目、寻商机,一旦有了投资的机遇,大量的资金就会在短时间里迅速集结,并迅速进入它最应该流入的地方。

商会江湖有文更有武

当然,商会内部不全是和谐之音。依托乡情、商情纽带联结起来的一帮同乡成就了商会,也就成就了江湖。

据介绍,目前泸州地区的异地商会普遍采用的是五年一届的任期,即每五年换届选举一次,选举的内容包括了会长、执行会长、常务会长、常务副会长、副会长、理事等多个职位,而且根据每个商会的章程,相应的职位每年需要交纳的会费也不一样。会长职位缴纳会费更多。“身累,心累,压力非常大。 ”这是一位泸州异地商会会长对自己总结。但他却依然意气风发,尽心尽力地尽到自己的责任。

一位商会负责人告诉记者,商人们都看重会长的无形价值,以及这种无形价值转化为实际价值的现实可能性。“如果仅是一个企业老板,谁能轻易获得省市领导的接见?而一旦成为会长,这种情况就很常见了。接近政府资源有助于获得大项目、争取到银行贷款、获得地方政府支持等诸多相应的便利。”也正是出于这样的考虑,会长之位成了“锦标”。商人们都纷纷想要竞选会长之位或者成为商会里的核心人物。

做生意,首先得有人脉,得有关系。人脉就是最大的财富。凡成功的企业家都懂得人脉比金钱更重要,因此,作为普通会员来说,很多人的心态就是把搭建人脉作为加盟商会的第一要务,会把参加社交活动,结识更多的人,聚餐应酬,当作一项极其重要的工作,并且从结识的人中选定少数人进行长时间的感情投资,最终成为好朋友。其结果,这些朋友一定会在某一时期出手相助,助其成功。  

在同一商会内,也许是同一地区的人,也许是从事同一行业的商人,而你一旦加入商会,就等于成了商会交际圈内的人,且由于地缘关系,交往、沟通更为便当,只要你有心,很快就可以组建起对你有用的人脉关系网。有一项研究证明,你只要有6 个朋友,你就有办法同世界取得联系。朋友的朋友,就是你的朋友,参加商会等于为你打开一扇门,让你走向广阔的社会,融入集体的行列。这应是你组建人脉网络的一大捷径。其次是通过加盟商会,掌握更多的信息。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息、产销信息、价格信息等。如你能提前把握宏观经济走势、宏观调控政策的变化、市场的走向以及投资风险的警示,至少你会增加投资兴业的保险系数,更何况也许一个有用的商业信息,或偶遇的商机,往往产生于众人不经意的交谈之中。 你能敏锐觉察,并提前行动,就有可能赚到大钱。而商会作为一个商人的团体组织,它所拥有的平台,使之成为沟通渠道和信息的汇聚地,其信息量远比个别商家多得多。参加商会不仅可以获得商会秘书处提供的商业信息,还可以从政府部门、企业家和乡亲间获取有用的信息,这对你丰富知识,开阔眼界,拓展思路,将会有很大的帮助。

人类生活有两个层面:物质和精神。一个人除了温饱之外,在社会上还必须有声誉;一个企业在社会上也必须有个信誉。而这声誉和信誉的获得,除依靠个人日积月累的为人处世,靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等获取外,许多人加盟商会,目的就是依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传,取得花钱少、收效大的宣传效果。也许有人说,我不是什么人物,生意也做得不大,宣传不宣传无所谓;或许还有些商人甚至企业家,向来低调,不大乐意张扬。不过依笔者之见,生意做到一定的程度,要想扩大产品的影响和提高企业的知名度,对外宣传就显得尤为重要。不能把宣传看成是个人好出风头。实际上最终的目的是为了把生意做大,为了赚更多的钱。个人的声望与生意的红火程度往往是相辅相成、相得益彰的。否则,就不会有那么多企业,不惜耗费巨资在媒体上打广告了。最后才是商会会员的求助平台、话语平台等。

据了解,许多商户会员都是加盟商会后,通过打通人脉、掌握信息、自我宣传而成为了最大的受益者。

商会是双刃剑完善需时间

泸州从2000 年成立商会后已有14个年头,但真正称得上制度完善、健康发展,有一定影响力和号召力的商会,还是屈指可数。“会员会费等收入有明确的来源,但去向的透明性、合理性等等就需要监事会来管理,而目前很多商会组织还没有监事会,更没有监事长。”一位业内人士说,其他地区甚至有的商会“财大”之后变得“气粗”,向政府伸手要项目、要政策,“成了城市发展的阻碍”。

这位业内人士分析,最近几年商会如雨后春笋般崛起,其中包含着巨大的诱惑以及利益的驱使,商人们敏锐的嗅觉发现了其中的商机,金融体制改革后,社团联保性质的单位比个体单位能更好融资,即出现了担保公司,小额贷款公司以及投资集团等。“商会只是一个壳,商会成立的公司才是实体。”同时,这位业内人士也说,毕竟这种性质的商会在泸州极少,怎么样让商会回归到最初的样子,就如公交商城商会那样简单淳朴,只为成立之初的本意:抱团取暖,大家齐心协力把企业做大做强,全心全意为会员服务甚至帮助到需要帮助的人,把团结的力量发挥到极致。

对于商会未来的发展方向,笔者接触的几位商会秘书长认为,商会作为一个社团组织,存在种种问题自然不可避免。但作为一个强劲勃发的新生事物,商会的崛起势不可挡,但前提是必须存在于国家的管控之下。

然而,商会这个“娘家”也并非总是和风细雨,因为看好商会背后的资源,商会内部的“位置”之争常常很激烈。一位曾在政府部门工作多年的商会秘书长这样定义道:“商会搞好了是城市发展的帮手,但这柄‘双刃剑’需要完善提高的地方还有很多。”有关业内人士分析认为,社会组织形式的商会,目前发展势头是正在健康有序地推进,但要防止出现过多和过少两种倾向出现。一窝蜂成立,资源只有那么多,就会出现会员同时参加两三个商会,商会过多或过滥了,商会之间就会出现恶性竞争,互相占山头,拉人头,经济总盘子只有这么大,一旦多了,商会的质量就会大打折扣。少了就会出现垄断,就会出现一家独大,不利于竞争发展,如何做好商会这篇大文章还需要有关部门很好地去把握这个尺度。

“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。新的时代已经来临,对泸州的商会来说,是一种机遇,同时也是一种挑战。